山东十一选五乐选玩法

欢迎您访问得胜家居官网!

得胜家居官方微信

得胜家居官方微博

得胜家居商城

中国家居连锁企业

全国服务热线400-8600-981

集团动态

专访得胜家居企业集团董事长张树荣

打造百年企业的梦想: 把得胜家居开到每一个老百姓的家门口

来源:春城晚报专访

        导读:企业很出名,他?#26149;?#20302;调,得胜家居,一个云南人家喻户晓的家居第一品牌,但一贯低调的董事长张树荣?#26149;?#23569;站在台前。今年是得胜家居集团创立20周年的重要日子,为了采访这个云南本土最大的家居企业掌舵人,几经联系,在他的家乡玉溪江川阳光海岸度假村记者和他见了面。

        采访在开门见山的气氛中开始,张树荣告诉记者,在他的心里一直都怀揣着一个要把得胜打造成为百年企业的梦想:将得胜家居开到云南的每一个县城,开到每一个老百姓家的门口, 让百姓在家门口就能享受世界一流的家居生活体验,因此,他一直在努力。

        执着

        只要用心一定能?#19994;?#21512;适的市场

        追溯张树荣与家居结缘, 还得从1983年, 仅17岁的他便开始了创业之路?#28783;?hellip;…

        80年代, 成品家具还没有进入人们的生活, 家里要做家具无非就是自己买点板材, 请个手艺不错的师傅到家里来做家具,就更谈不上家具的款式、 品类了。1983年,张树荣17岁, 从来没有接触过家具的他心里只有一个念头: 做什么能赚钱让自己吃饱饭就成。“当时只有昆明这样的大城市才有成品家具的理念。” 一?#38395;?#28982;的机会, 张树荣在一个家具卖场上看到了整齐精美的成品家具, 于是萌生了将成品家具带到普通县城?#21335;?#27861;。就这样机缘巧合, 张树荣在小城个旧开始了自己的创业之路。

        没有人带路、 没有人教如何做家具,只能靠自己摸索。“我在很多供销社、百货商场都铺了货,可几个月下来,一单生意都没有。” 对于张树荣的家具生意, 不少人都不?#26149;茫?#29978;至有朋友还劝他趁早转?#23567;?#21487;个性执着的张树荣不服输,他整天泡在市场仔细琢磨,千方百计地了解消费者到?#20180;?#35201;什么?他坚信,没有卖不掉的货,只有不适合的市场。通过重新调整销售点和销售方法,“没想到, 重新?#19994;?#21518;,家具很受市场欢迎,一下子就卖出了不少,这也?#26790;?#25366;到了人生第一桶金。”在个旧小城卖家具, 短短几年时间,张树荣的家具销售就成为了当地的第一,?#28783;?#31532;一?#39318;?#29983;意的收获, 张树荣至今仍意犹未尽。在他的意识里, 就埋下了一股执念:只要用心去做, 一定能?#19994;?#21512;适的市场。而在随后的30多年里,“执?#29260;?#25615;,永不言败”的精神也一直影响着他和他的企业。之后创办的昆华海绵厂,从最小的厂家到行业的操盘手,成为云南第一大海绵生产企业……可?#36816;?#20107;业一帆风?#22330;?/span>

 

        创新

        从家具市场到百万平米一站式家居卖场

        到了1996年, 随着家具销售的蓬勃发展,张树荣觉得到了?#27809;?#29609;法的时候了。当时,昆明的家具销售市场主要集中在联盟路、昆都等散乱区域,最高租金就已经能达到180元/㎡,这让张树荣觉得家具卖场生意有搞头。于是,他在小板桥创立起了鸣泉家具销售中心,这也是今天的得胜家居的前身。“因为当时鸣泉家具销售中心区位、交通都不占优势没人?#26149;茫?#36824;有人说?#19968;?#25226;海绵厂赚的钱都赔在这里,可我坚信自己的判断。在商场招商的开始阶段,亲自上门一家家说服商户,推出了统一营销宣传,统一回馈顾客的一揽子计划,第一批经销商都是抱着试试看的心态进入商场经营的。开业后由于广告宣传的出奇效果,商场生意很火爆,不到一个月招租率便达到了100%。”张树荣得意的笑着说。经过几年的发展,鸣泉家具销售中心带动了小板桥区域取代了传统的联盟路、昆都片区,成为云南现代家居卖场的“起点”。

        之后,张树荣做了一个当时谁?#37096;?#19981;懂的决定,关掉盈利颇丰的昆华海绵厂, 将资金全部注入家具卖场。“当时中国的商品房市场快速发展, 我们看准了当时的成品家具行业?#21335;?#21806;前景。”当多数家具卖场还维持老玩法的时候,张树荣已经跑到广东、四川等地引进品牌家具了。

        30多年来, 张树荣可?#36816;导?#35777;了整个家居行业的变迁, 从家具到家居, 从市场到卖场,如今,得胜家居集团已经成为了拥有数百名员工、每年带动10万?#21496;?#19994;、拥有4800个合作商家、从1996年第一个1.8万平方米的家具卖场到如今 15 个面积超过百万平方米的“一站式”家居商场仅用了20年。创新,让得胜集团始终走在云南家居行业的前?#23567;?/span>

 

        坚守

        用工匠精神打造家居卖场

        “30 多年和家具打交道,虽然没有?#36164;?#20570;过家具,但?#19994;?#29616;在都能清楚任何一件家具的结构部件。”张树荣指着房间中的一件家具说?#39304;?ldquo;虽不是工匠,但要用工匠精神去做家居卖场。”这是张树荣经常挂在嘴边的一句话。

        即使是周末,早晨9点张树荣就已经坐在办公室了。只要一有时间,张树荣就到各得胜的卖场转悠,“别人?#23478;?#20026;我在低头走路,?#23548;饰?#22312;思考问题,大到卖场的格局设置、小到装修细节,我?#23478;?#27714;精益求精。”张树荣最?#19981;?#20570;的一件事就是到卖场和各经销商、导购员聊天,“他们站在最一线,只有他们最了解和掌握市场的动态,消费者的需求。”?#28304;?#20316;为了解销售行情,判断市场走向的信息来源。20年来,得胜家居都始?#25214;?#32463;销商的利益为重,同行业租金、费用成本最低,使经销商能以最大优惠来让利于消费者,这就是得胜家居能够不断发展的源动力。

        在外人看来,做企业很光鲜。但20年来,倒下的家居卖场就有数十家,而张树荣也并非一切都顺风顺水。就拿眼下来说,受实体经济下滑、市场竞争激?#19994;?#22240;素的影响,家居卖场生意下滑明显。如何度过难关?张树荣不是没有思考和准备。“市场再难,需求还在,博弈中,大家比拼的是耐力,?#27492;?#22362;守得住。现在每走一步、每多建一个商场,他?#23478;?#21453;复进行市场调研,?#23478;?#31449;在经销商的角?#28909;?#30475;市场、 看开发价值。“今年在昆明市场新增的得胜北站店(原奥斯迪店)和得胜明波家具广场(原百集龙店)都由于所在区位好,商场体量不大,很利于融入现有昆明得胜体系的经营,因此才加快了扩容的步伐。我始终坚信,家具从过去的奢侈品到现在?#21335;?#36153;品,未来依然是一个朝阳产业”,这就是张树荣对市场的判断。

 

        专一

        一心一意打造百年家居品牌

        挖煤矿、搞房地产、做金融投资……前些年,不少手里有点钱的商人都转行做了更高利润的行业。为?#25991;?#24403;时没有动心?当记者问及这一问题时,张树荣的回答很是幽默:“如果当时转行,现在恐怕也就没有得胜了。”相信,这也是至今在整体经济不好,不少企业?#36861;?#20498;闭时,张树荣仍有底气扩张之所在。

        不用电脑,?#21482;?#20063;从不上网,但对市场、时代发展的把控,张树荣从不落伍。他认为,家居行业竞争、冲击、洗牌已经在所难免,未来家居行业的发展将越来越个性化,无论是工厂、经销商、商场都必须改变观念,重新定位市场,并时刻做好转型的准备。对于得胜来说,实现卖场商家和消费的共赢,也是他们在应对目前市场冲击下正在做的事情,“得胜家居目前一直坚持三件事情:售前的产品质量保障、售中服务带来?#21335;?#36153;体验和售后的全?#35848;?#36394;服务。”他直言,线下销售最关键的还是消费体验感,只有细节服务提升的购买体验,才能真正赢得消费者的认同。

        不过,他也直言,目前“互联网+”的时代,互联网新?#38469;?#25163;?#25105;?#26159;一个大趋势,“对于得胜来说,我们也在逐渐转变成家居消费的服务商,打造依托互联网新?#38469;?#25163;段的O2O体验中心。未来得胜将扎根云南,布局全省网点,把得胜家居开到县城,开到老百姓家门口,今后消费者购买家居产品就能真正的实现线上消费、线下体验。

敬请关注得胜家居官网

上一篇 大商圈迎大机遇——得胜经开区建材家具博览中心辉?#25512;?#24149; 下一篇 共创文明城市 争做文明市民
山东十一选五乐选玩法